“南滨路IP”御江临风“形象创意”

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上海D&H营销咨询有限公司所获奖项：

中国创新媒介创新奖

品牌营销连获两年金奖

快速消费品营销金奖

中国广告节作品铜奖

中国公益广告优秀奖

中国营销金奖

D&H营销咨询有限公司营销实施：

5大业务板块:

1、品牌营销

2、数字营销

3、媒介营销

4、内容营销

5、场景营销

上海D&H营销咨询有限公司在数据平台，聚合客户、媒体、合作伙伴的海量数据资源，提升上海D&H营销咨询有限公司全平台对消费者的洞察分析能力，驱动”品牌DNA”、“品牌营销”、“数字营销”、“媒介营销”、“内容营销”、“场景营销”全营销六大业务板块的协同发展，实现全营销业务的融合与贯通，为客户创造更大的价值。

2022服务感悟：

真创业者说的实话，才靠谱！

作为创业者的我们，都读过优衣库老板柳井正的《一胜九败》，这算是没有刻意“神话”成功者真实经历的书，比较客观地去验证牛人的创业成功概率和艰辛历程。

2021年4月，2021福布斯富豪排行榜发布，柳井正及家族以441亿美元位列《2021福布斯全球富豪榜》第31名。

创业就不是普通人可以接受的生活模式！

我们身边现实案例中，真正的创业的低潮期，是很多心理强大的人都是很难挺住的！多少老板的骤然离世，都是创业让人心力交瘁的真实案例！不用故作高深，第一代长期创业老板们，大概率肉眼可见比同龄人老！这个人人都可以看到！

贝壳董事长左晖因疾病恶化去世：终年50岁 链家/自如创办人

“风口”就是坑！

我们从业22年，亲身去服务各个行业老板的经历来看，寻求“奇迹”、“风口”、“弯道超车”、“以小搏大”之类“高超技巧”来速成，这些公司，大概率都已经挂了。

雷军名言：在风口上，猪也能飞起来！其实后面还有更重要的一句！“长出一个小翅膀，就能飞得更高”却鲜有人提及。纵观这些年不断涌现出的创业风口，无论是共享单车还是无人商超，踩在风口上的企业不在少数，然而能够活下来的则屈指可数。归根结底，站在风口上固然重要，但是能否靠自己长出一双小翅膀才是能否取得成功的关键。

极速爆发＝极速入坑

当下的消费状况，每个人都是心知肚明。今年，倒下的品牌比起去年，只多不少。各行业洗牌，愈加剧烈。越是这样的状况，人的赌性就越高，越急于找到下一个“火箭级别”能让自己能爆发“风口”，结果却成了不少想靠“培训大神的课程就能发财、爆发”的好韭菜！新媒体爆火这些年，发财最大群体，当然首推“培训大神”，自己都没做过什么大事业，案例也和自己毫无关系！甚至案例都是没有存在过的！就让几百万的创业者被“稳、准、狠”收割，让“大神”们从一无所有，成了真正的爆发户，当镰刀手就被“封神”！当然这种没有正面三观的“风口”，个人也是需要对应当下平台爆发的特质，利用人性的弱点“又懒又贪”，不停的“用心”去做，自己每日耗时很长，反复对创业者洗脑，才有的结果。所以，当镰刀，走邪道，也是万里挑一“短暂成功”！（这里的“短暂成功”没有任何个人认同的成分。）

创业的长期成功，从来就是极小概率事件！

别认为第一代创业者容易！

每一代人的难点不一样！

我们总是怨恨自己生的晚，没有赶上中国刚改革开放，以为第一批下海去创业的人，那个时代所谓“有胆”就行，成功靠风口，只要是个大活人，谁都能行？但在浪潮中，几十年后，能活下来，现实中都是让我们叹服的！

体制内，几十年来，一直都香！

国人一代创业者的黄金时代，也是我们父母的青春时光。当时国有企业多么香，比我们现在高学历者“挤破头”想进事业单位，有过之而无不及！优秀者能跳出来，搞个体户的感觉，就像是脑子不正常的人，家人会反对，朋友会避之不及！觉得像去当个骗子！那个年代没有风投，家中没有本金的人，才是大概率。银行那时并不灵活，借钱不易，饥肠辘辘成了日常。

市场环境恶劣！

建团队难

第一代创业者刚开始谈业务，面临各种管理机制不健全，需要各个细节都要搞关系，对情商是高超的挑战！白天需自己带徒弟弄专业，搞好专业团队，晚上夜夜陪客户，比什么996强度高数倍！

那个时代，招的人都是国企淘汰或者混得极为不好的，才肯来！团队真的能出去打天下，一般企业，大概率都是十几年后的事情，真的是愚翁移山！放到当下，能有几个人忍得了？创业者需要事事亲力亲为，时时刻刻当公司的救火队员，任何一个漏洞都可能让企业挂了，累病了也不敢吭一声，就怕这个草台班子都散了，连做事的可能性都没有！他们十之八九都有慢性病，心脏、血压、各项指标不好的我们都数不过来！现在职场的年轻精英喜欢私下埋怨怪罪老板，事事老盯着自己，不易获得信任，都是这段经历的后遗症，想想若是换了我们，只会更加严重。当然，这也是有些传统老板不如当下新热门品牌发展快速的一个隐形原因，在此不细究！

我们的学习思路，就是看人只看优点，这一代创业者，扎实的功底，真正的匠人精神，都是我们望尘莫及的！我们也从老板的经历中，总结出每个企业的DNA，其实是老板身上不可复制的能力，也是在这个行业立根之本，长青之源！品牌和产品成长的根就在这里！

亲身案例1:

中国本土最大4a公司，a股上司公司董事长

我最第一任老板就是这样的典型，如今行业内如雷贯耳的陈钿隆先生，现任中国最大广告公司－－广东省广告公司董事长。陈总他是纯业务出身，跟他学的时候，我当年还是个打工人，公司已并非0到1，精准地说，我经历的是1到10这个阶段。当年他仅仅是个小分公司的业务副总，30多岁，正当盛年，我是完全“赤贫”的打工人，他一纸邮寄的合同，让当时还没毕业的我，放弃已经实习了3个月的好饭碗“铁路局”，瞒着家中父母，兜里只有含路费800元，没有任何行李，就一人跨省去实习，开启了我对创业老板的第一步认知。

老板是干啥啥都行？

入行就被他的能力惊到了，跑业务是公司最勤奋和最有效果的！所以难啃的主，都是他来！当年的市场环境都是不承认国内广告公司，我们都知道，外资的要求是你各个细节必须比国外的4a公司好出一大截，事事做到惊艳，让整个流程的人，全团队都心服口服，才有可能性！

客户变成终身制

20多年前，外资公司在中国的品牌的总体全案都是由老外们一手遮天去做，过去他们是看不上国内公司的。陈总是第一个开启这个列外的人，谈业务能比从业多年，顶级大公司的名人老外大碗强，就已经能封神了！但是你能想到吗？比如广州本田的广告语就是他写的！这个客户20多年后的今天，仍然还在用省广！服务外资，能把客户签约的时常待机到自己退休年纪都不止！在我们这个行业，这样的业务能力，真心没有人能匹敌！这还不算完，他也能一眼识别美学的好坏细节！更能不用开口，一眼就知道我想要什么！不仅对我如此，是团队里面每一个人都能达到！

一面搞定牛人，小兵也能变尖子

我的顶头上司，刘老师（现在还在985大学任教）是我的校友，也是我在学校就听说过的传奇人物，他当年在学校就能靠自己挣钱买别墅和跑车的牛人，那可是上个世纪90年代，放在现在就是网红现象级00后天才创业大咖！陈总谈一次，就能让刘老师甘心为他创立新公司，俯首称臣，我自认是此生达不到的！而后来，我刚21岁，靠自己个人通宵数月研究，广告创作在全国获得专业奖项，绘画也在国际获奖，因在公司也是绝无仅有，就得到了他的赏识。而情商极高的他，并不会亲自来捧我，他深知，太年轻一定会被捧杀，很轻松让我的优势发挥，在团队中生存并且很舒适。那时我全身心都放在专业上，人情世故还很学生气，并不清楚他具体和周围的人说了什么，只知道大家都把我当作小孩子来看待，让我为了公司心甘情愿长期加班，经常通宵，并且不是因为客户满意就结束，而是想把事情做到极致去奋斗。两年时间，一个小团队，亲如一家的氛围，说任何话都百无禁忌，真正在全心做事，比如打造当年最大互联网品牌，托普集团的炎黄在线，并且获得了广告行业的各大顶级奖项，成为行业佳话。

芝麻小事见大智慧

他们这代人大事能抗，小事也能亲自弄到位，言传身教，没有职位大小，男人就是帮女性挡酒的。见客户，从来不会让职场上弱势的女性吃一点点亏。那个年代，野蛮生长，没有科学化的管理手段，就是靠着师生传统承接，兄弟般间意气用事，一起搬砖，搞大公司。那时没有什么时长长的会议，来统一思想。他自己才是真正的人事总监，靠着个人魅力，弄到牛人来抗下事情，自己话少又具威信，剩下团队的人自发学成尖子。

前员工就是最好的销售渠道？

分手是考验人的人品和智慧的利器。当而员工离开时，也是做到真正好聚好散，再见时老板主动称为朋友和兄弟的，真实的并不多见。我记得我个人走时，因为家中亲人异地就医，不得不离开，人走了，老板也还发红包祝福。这样的做法，没法不让人不感恩的，所以相关上下游的供应商，出去的人，大概率都推崇了老东家，生意当然稳定又靠谱！传统潮商做生意就是交朋友的原则，是切实高效可行的！信任就是最好的客户关系，这就是人有智慧做生意的细节区别性。陈总如今能把公司做到行业第一，真的不是光靠时代运气。父母那一代的人，呆在国有企业中，后来经历社会变革，当好一个咸鱼的，被迫下岗人口是很多的，大多已经返到赤贫，还在和子女抱怨，别人的成就就是靠运气和会请客吃饭，这和当下的自作聪明的键盘侠没有任何区别。

老板都是创业游戏冠军

我们都知道，任何传统好公司，细节分析下来，平均80%都属于无效劳动。而新公司要超越，就必须提高效能，那如何办到？当然是少废话多做事，做有用的事，而所有细节都经历过的老板，知道任何整个游戏的漏洞在哪里，难点在哪里，熟悉每个兵特性，知道如何最高效能最大化。打过游戏的人都知道，看人家成功夺冠容易，一般人上手有多难。创业就像我们年轻人打游戏，能成功的，是智力＋体力＋团队＋运气，能爬到全网第一名，真心都是大神才能办到！创业又不同于游戏之处，想成功，永远都停不下来，必须24小时，每一天，每一年都在线！出现一次大的判断失误，轻则白干数年，重则变身负资产，万人唾弃！大老板身后永远是悬崖，不是绝大多数人心里能够承受的！

牛人永远都是在隐藏实力，好让普通人开心点！

我们容易看到大佬们偶然在媒体上接受采访，或者视频中轻松自在的样子，享受生活高于普通人时让人眼红，遭受到很多键盘侠攻击，都羡慕他们的好运气。其实这和99.9%的学霸，都在同学面前表现出自己并不是个变态学习怪人是一样的，表现轻松，让自己更像普通人，这样才便于日常交流，把实力归功于运气，实则是大智若愚。我们忽略大佬变态级别的耗尽一生心血去做事业，用命去赌未来，那就只能说我们才是表明聪明，实则草包一个了！

接下来系列我们还会针对市场、渠道、产品、品牌、传播等方向来分析当老板在现实中的成败状况，分享现实中不同出身的各种老板真实的优势，请大家多多指正！

系列待续中......

关键词： 品牌营销 国有企业 公司董事长